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通过MAP的强弱度来分析行为时,可以参考下面4个原则。
动机越强,行为就越有可能做到 #
理解这个原则的运作原理,就能设计出绝大多数你想要的行为。在动机很强时,人们无须依靠提示就能采取行动,还能做出更困难的行为。
行为越容易,就越有可能成为习惯 #
如果你正在阅读一本书,而有人想看看这本书的封面,你会让他看吗?可能会吧。毕竟只是稍动手腕、中断一下阅读,也没什么大不了的,这很容易完成。但如果有人想让你大声地朗读整本书给他们听,那你很有可能会拒绝。你需要有极强的动机才会去实施这个行为。或许提要求的人有视觉障碍,也或许他会给你1 000 美元的报酬,这也许有用吧。重点是:你需要有足够强大的动机才会去做困难的事情。
行为越容易,就越有可能变成习惯。这个洞见或许可以开始改变你的人生(它已经改变了我的人生)。不管是我们认为的“好习惯”还是“坏习惯”,这一洞见都适用。没区别,行为的运作原理都是一样的。
请回顾一下凯蒂的刷手机习惯。闹铃响起,手机已经拿在她的手上了。此时,刷手机对她来说很容易做到。
动机和能力要像队友一样密切配合 #
既有动机又有能力,才能让行为落到行动线上方,而这两大要素可以像队友那样密切配合。如果其中一方较弱,那另一方就需要很强才能促进行动,让行为落到行动线上方。换句话说:你拥有其中一方的程度会影响你对另一方的需求。
没有提示,任何行为都不会发生 #
如果没有得到提示,那么无论你的动机和能力有多么强烈都没用。要么得到行动的提示,要么得到不行动的提示。总之,没有提示,就没有行为。
动机和能力是持续的行为变量。你做出任何行为的背后,都会有某种程度的动机和能力做支撑。电话铃声响起时,你接听电话的动机和能力是原本就有的。提示就像是一道闪电,稍纵即逝。如果你没有听到电话铃声,当然也就不会去接听它。你可以消除提示,进而中断你不想要的行为。消除提示是阻止行为发生的最佳的第一步,但并不是每次都那么容易。
From #
福格行为模型