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看过房之后，如果对房子很满意，你可以告诉中介你决定买这个房子。这个时候你有两个选择。
- 通过中介去联系对方谈价格。
- 直接让中介约对方见面谈价格。
80%以上的人都会选择1，我建议选择2。我们在价格谈判中要掌握几个原则。第一，凡是涉及价格、交易流程这些比较敏感的问题，最好是见面说。第二，谈判时间拉得越长，对买家就越有利。第三，成交越早，对买家就越有利。
中介公司为了避免买卖双方绕开中介交易，比较倾向于采取中介公司替你协商价格的方案。由于是隔着买家、卖家联系，中介会和买家说一套、和卖家说一套。比如房子交易价格200万元，你觉得贵，对方觉得便宜。中介先告诉你，他会努力把价格砍下来，以换取你的信任。然后他会到业主那儿说自己的买家有诚意，可能会出高价把价格抬上去。
谈判时间长为什么对买方有利呢？这就是沉没成本原理。现在一套房源通常有好几个买家。业主大部分都是普通人，精力有限，熬不住。他在哪个买家身上投入的时间多，就会对谁的信任度高——谁都清楚卖房子是个大事，后面还要和买家相处很久。业主对谁的信任度高，就会和谁交易。价格反而不是最主要的问题。
拉长了谈判时间，比如我从下午两点开始和业主一直聊到深夜，其他购房人就丧失了机会（包括报高价的机会），交易就对我更有利。
中介人员都很乐意陪你熬到天亮，所以好好准备一番，把时间定在下午，然后做好谈到一两点钟的准备。只要你的准备比对方更充分、更有耐心，不签下合同坚决不走，那么通常来说谈判的胜利会属于熬得住的一方。谁熬不住了，谁就会答应对方的一切条件。
这些条件包括：•价格，没有谁不关心价格。•交易顺序，先付多少钱后付多少钱，什么时候付钱。•时间，什么时候能办完贷款，什么时候能过户。•解抵押，房子上面有没有贷款，什么时候解抵押。•税费，房子是满五唯一还是继承取得，费用谁来承担。•共有权，是不是夫妻共同财产，另一半是否同意出售房屋。•网签，什么时候做，按照什么价格做。•定金，交多少。•户口，户口情况，什么时候迁入迁出。•租户，房子里面有没有租户，租户什么时候搬走。•交房，什么时候交房，能不能提前入住。•过户，过户给谁，有什么特殊需求。•签约，先签定金协议还是直接签范本合同，要不要补充协议。•付款。
一开始你约业主可能只是说谈谈价格，再下来可能就把合同签掉了，这个过程中双方谈下来的每一个条件——也可能是业主说服你加了10万元、8万元，也可能是你说服业主便宜了5万元、10万元，随便就能超过你一年的收入。那么这样思考的话，让你吃饱点儿睡好点儿，保持好的精力和体力来和业主周旋对不对呀？
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千万别说你懂买房