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心理学家阿伦森等人推断，如果信息来源非常可靠、不容忽视，那么与说服对象的立场差别很大的论点能最大限度地改变他人的观点。毋庸置疑，如果听说声誉卓著的文学家艾略特高度评价一首不看好的诗歌，比给出些许称赞更能改变人们的观点。但是，如果某位二流师范大学的学生评价一首不看好的诗歌，则无论是给出高度评价还是些许称赞都不会有说服力。
下图显示了可信度和观点差异之间的交互作用：差异大小的影响取决于说服者是否可信。
观点差异和说服者可信度的交互作用如果说服者要宣扬极端的观点，说服者的可信度要非常高时才有效。
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社会心理学(戴维·迈尔斯)