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我们如何才能使人们对没有吸引力的任务感兴趣呢？
杨·玛莉亚也许觉得自己的首次钢琴课很令人沮丧。汤米也许不喜欢九年级的课程。桑德拉也许不希望以第一次打推销电话来开始自己的职业生涯。在这些情况下，父母、老师或管理者或许应该利用一些刺激来引发好的行为。在他们顺从以后，你可以向他们暗示一个这样做的内在原因：“销售进行得如此顺利我一点儿也不奇怪，因为你非常善于与人交际。”
如果我们为学生们的学习提供充分的理由，并且给予他们报酬和赞赏，让他们觉得自己很有能力，我们也许就能激发他们的学习兴趣和继续学习的欲望。当存在其他多余的理由时，比如在教室里老师一边强迫学生学习，一边又以鼓励来控制他们，学生自我驱动的行为就会减少(Deci&Ryan,1985,1991,2008)。我的小儿子急于在一周里读完六到八本从图书馆借的书，直到我们的图书馆成立了一个读书俱乐部，并承诺任何人只要在3个月里读了10本书就可以参加一次聚会。三周以后，他开始每周只借一两本书。为什么？“因为你仅仅需要读10本书。”
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社会心理学(戴维·迈尔斯)