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在其中一个实验中，西奥迪尼与其合作者(Cialdini,1978)发现了另一种 登门槛 现象，即一种被一些轿车经销商灵活应用的低价法策略(lowball technique)。在顾客因为价格便宜答应买下一辆新轿车并开始办理买卖手续的时候，销售人员会在一些可选项上加价或与老板协商（老板表现出不愿意做这一买卖，因为“我们已经赔钱了”），从而消除价格优势。据说，相比于刚开始，更多的顾客会在高价下坚持购买。
航空公司和旅店也运用上述策略，通过少量的座位或房间吸引大量的订单，然后，当座位或房间不够时，他们希望顾客能够接受更高的价位。
西奥迪尼与其合作者发现这种办法确实管用。当他们邀请选修普通心理学课程的学生在上午7点整来参加一个实验时，仅仅有24%的学生露面。但是，如果让这些学生在不知道时间的情况下先答应参加实验，然后再告诉他们实验在上午7点开始，结果来参加的人达到53%。
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社会心理学(戴维·迈尔斯)