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自我实现预言会影响我们的人际关系吗?有时候,我们对那些我们对其怀有消极预期的人表现得友好,并引起了他们的善意回应,这种回应证伪了我们的预期。但在社会互动中另一个更为普遍的发现是:是的,我们确实可以在某种程度上获得我们预期的结果(Olson&others,1996)。
在实验室游戏中,敌意几乎总是招致敌意:那些认为对手不合作的人很容易诱发对手的不合作(Kelley&Stahelski,1970)。如果每一个团体都将其他团体视为攻击性的、怨恨的和报复性的,自然会招致其他团体表现出这样的行为以自我防御,从而形成一个自我延续的恶性循环。在另一个实验中,人们预期自己和另一个来自不同种族的人互动。当被试被引导而认为这个人不喜欢和自己不同种族的人来往的时候,他们感到更多的愤怒,并对这个人表现出更多的敌意行为 (Butz&Plant,2006)。同样,我猜想妻子心情很差还是心情舒畅会影响我对她的行为,进而引发她的某些行为以验证我的信念。
行为确证:当参与者觉得对方很有吸引力,但假定对方并不喜欢自己时,他们就会表现冷漠以避免被拒,同时判定对方的冷漠证实了自己之前的假设。达努·史汀生及其同事(Stinson&others,2009)提出,这种“对热情的自我保护性抑制”会毁掉一些可能建立的关系。
马克·斯奈德(Snyder,1984)在明尼苏达大学进行的一系列实验揭示出,一旦形成错误的社会信念,就可能引发他人做出某些行为反应以支持这些信念,这种现象叫做行为确证(behavioral confirmation)。在一个经典的实验中,斯奈德等人 (Snyder,Tanke,&Berscheid,1977)让男学生与他们认为有吸引力和没有吸引力的女性通电话(通过给他们呈现一张图片)。根据对通话过程中女性声音的分析发现,相比被假想为无吸引力的女性,被假想为有吸引力的女性与男学生交谈时要热情得多。男性的错误信念会引导他们的行动,进而导致女性证实了他们认为美丽的女人会悦人心意的刻板印象,从而成为自我实现的预言。
将你自己想象为罗伯特·里奇和杰夫瑞·雷伯(Ridge&Reber,2002)最近所做的一个实验中的60名年轻男性或60名年轻女性中的一位。每一位男性都将见到一位女性,并评估她在多大程度上适合教师的职位。在此之前,要告诉他对方被他吸引(根据他对自陈问卷的回答)或未被吸引。(想象一下你被告知那个将要见面的人很想了解你,和你约会,或者对你一点兴趣也没有。)结果发现确实存在行为确证:被设置成被男性吸引的应聘者表现出更多轻佻举止(并且根本没有意识到这一点)。里奇和雷伯认为这一过程,就像我们之前讨论的归因错误一样,可能是性骚扰的根源之一。如果一位女性的行为看起来好像在确证一位男性的信念,他可能接着逐步将他的追求升级,直到足够明显使那位女性觉察并将这些行为解释为不恰当或骚扰。
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社会心理学(戴维·迈尔斯)