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问题场景：如何打动你的决策者
图形结构：
基本解释及使用：同理心地图是一种通过换位思考的方式，了解别人所处的状态和情绪的方法。我们通过想法、所见、所言所为、所闻去分析对方到底会怎么看这件事。这样能让我们深刻理解对方的想法和所处环境，换位思考，最终引导对方做出对自己有利的决策。
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想法指的是他在心里有这个想法去做这件事，但还没有表达出来；
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所见就是他在工作、生活当中遇到的问题，接触的人或产品服务；
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所言，就是他在工作生活中发表的言论及做法；
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所闻，就是他经常能听到的声音，比如在媒体上看到的新闻或者是内部的开会得到的一些结论；
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痛苦就是代表着他对这件事情的承受风险能力、压力、恐惧等；
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收获是代表着他能从这件事中获得的东西，包括物质或者精神上的满足。
进一步分析：不仅可以用同理心地图分析重要决策者，我们还要分析重要干系人，包括你的团队的重要成员。