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一些人晋升到很高的位置并成就了惊人的事业，他们与其他人的不同之处有两点：意愿和技能。意愿是使人愿意承担巨大挑战的驱动力，技能则是把雄心转换为成就的能力。
意愿体现在个人特质中，就是雄心、精力和专注。
- 雄心
成功需要努力、勤奋和坚持不懈。要付出努力，做出必要的牺牲，就需要雄心来驱动。不仅在政治上是这样，在商业中也是如此。公司中有些状况可能会令人感到不快或沮丧，也可能会转移人们的努力和注意力。但是，雄心可以让人们专注于获得影响力，帮助人们克服放弃或让步的诱惑。
- 精力
精力对建立影响力有三个方面的帮助。第一，精力就像愤怒或快乐这样的情感状态一样，具有感染性。第二，充沛的精力可以让你长时间地工作，这对你取得成果很有好处。第三，在工作中，人们常常会提升那些精力充沛的人。
- 专注
专注有几个层面。第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络。缩小专注的焦点，像太阳的光芒一样，把精力投入少数领域的有限活动中，你就更有可能获得权力。第二个层面是指，专注于有限的活动或技能。如果像很多研究所显示的那样，天才需要耗用大量的时间来获得出色的能力，那么，从定义上看，如果你专注的范围更加狭窄，你就可以在更短的时间内获得成功。第三个层面是指，在工作中，把焦点集中到一些特定任务或最重要的活动上。这些任务和活动，对于你的工作表现以及让其他人了解你和你的工作效率而言，应该是关键性的。
有助于获得权力的4项技能：
- 自知之明
没有反省，就学不到东西，也不会有个人发展。安迪·哈加登（Andy Hargadon）是加利福尼亚大学戴维斯分校商学院的一名教授，他指出，有些人以为自己有20 多年的经验，实际上没有，他们只有一年的经验，不过是重复了20多次而已。结构化的反省需要花费时间，而且也需要你有较强的自律能力。去集中注意力，做笔记，并想想自己在做什么吧！它对构建权力之路非常有用。
- 信心
大多数人在大多数时候都或多或少地拥有权力。正式的工作头衔和职位可以让人们发挥影响力，因此你需要抓住对局势的控制权，而观察者们会估量他们是否应该认真地对待你。在人们决定给予他人多大的权力和尊重时，他们自然会从对方的行为举止中寻找线索。而权力有可能让人们表现出更加自信的行为举止，所以观察者们就会把有信心的言行与实际拥有的权力联想到一起。因此，表现得有信心和有见识可以帮助你扩大影响力。
- 换位思考
谈判培训通常会建议你就“利益”而不是“立场”进行谈判，即理解对方想要的东西是什么，以便让你和他们可以在相互让步中获得更好的结果，从而达成一致意见。为了让谈判获得成功，你需要了解对方想法的来源。让自己站在别人的角度上去思考，这种能力也有助于你获得权力。如果太过专注于最终目标或自己的目标，而不太关心赢得他人的支持，或者至少是减少他们反对的可能性，那么就会妨碍我们站在别人的角度上去思考。
- 化解冲突的能力
如果大多数人都想避免困难的、充满冲突和压力的环境，而你却可以有效地处理它们，那么你就具备了一些优势。
智力与在校成绩有一定关联，但却和职业生涯的成功几乎没有关系。尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。
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权力：为什么只为某些人所拥有