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正如马基雅维利几百年前就在他的经典著作《君主论》（The Prince）中指出的，虽然让人们既害怕你又喜欢你是种很理想的状况，但是当你必须两者选其一时，如果想获得和保持权力，那就应该选择让人们害怕你。
马基雅维利的忠告与我们如何看待别人的社会心理学研究结果一致，这项研究发现，人们普遍使用两个指标来评估他人，即友好和有能力。问题在于，你要表现得自己有能力，那就显得强硬一点，甚至是卑鄙一点，似乎很有帮助。哈佛商学院教授特雷莎·阿马比尔（Teresa Amabile）曾研究过人们对摘录的图书评论的反应。阿马比尔发现，与做出正面评论的人相比，做出负面评论的人往往被视为更聪明、更有能力，即使独立的专业人士认为这些负面评价的质量并不见得更高。她的论文名为《聪明但却残酷》（Brilliant but Cruel），这个题目就说明了一切。其他研究已经证实了她的发现：招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。
康多莉扎·赖斯（Condoleezza Rice）在布什政府中担任国家安全顾问。在进入政府部门之前，赖斯在斯坦福大学担任教务长，当时的校长是格哈德·卡斯珀（Gerhard Casper）。在斯坦福，人们认为她是绝不应当冒犯的人。正如雅各布·海尔布伦（Jacob Heilbrunn）所说：“赖斯削减预算，挑战反歧视行动的支持者……她的直率作风让很多学生和教员对她产生了敌意。正如赖斯对一个门徒所说的，她的信条就是：‘人们可能会反对你，但是当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入你这一边。’”
招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。
“招人喜欢”可能会带来权力，但权力一定会让你招人喜欢
康多莉扎·赖斯说得很正确，如果你有权力，并且愿意使用权力，人们就会加入你这边，不仅因为他们害怕你伤害他们，也因为他们想接近你，想和你的权力与成功扯上关系。有大量的证据显示，人们希望和有实权的、成功的机构和人物沾亲带故，希望能沾一点光。
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权力：为什么中为某些人所拥有