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下面这个清单中的内容一定要牢记于心：
• 如果对方获得的信息比你多很多，你就会处于劣势。不要轻易做出承诺，要采取渐进的方式，直到获得更多信息或更多信任。
• 收集大量有关对方的信息（“请正当调查”）。问他们有关细节的问题，看看是否所有的信息都相互匹配。对每一件事进行检查和测试。请可靠的第三方提供帮助。
• 对方是否逃避你的问题或转移话题？对方越躲躲闪闪，他们掩盖真相的可能性就越大。
• 如果与诚实相比，欺骗能让对方更有利可图，那就改变刺激物。例如，就对方在一段时期内的表现（价值）给予对方一定报酬。
• 除非有明确的保护措施，否则不要向对方提供自己的资产（发明创造、时间、房屋建筑）。
• 确保任何协议的真实性。告诉对方：“只要你所说的是真话，我就会放心，你也不用付出任何代价。”如果对方犹豫退缩，一定要警惕！
• 在协议中将违反协议的后果予以说明。
• 亲自与对方会面，这样有些事情就很难隐藏了。在某些文化中，除非谈判各方可以亲自交谈，观察彼此，否则不会进行谈判。
• 如果对方对某些内容有所保留，你对此感到不满，那就问对方：“还有什么我应该知道的吗？”
相信自己的直觉。对方紧张吗？看上去内疚吗？殷勤过度了吗？目光看向别处吗（除非是文化上的原因）？长时间沉默吗？在拒绝做出承诺吗？这些并非对方不诚实的真凭实据。但直觉提出的这些问题能让你慢下来，思考得更多，步子迈得更稳。
争取更多还意味着不要紧盯着一些蝇头小利。一定要努力按照以上准则去做，否则悔之晚矣。
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