付出者更容易开启休眠的关系

付出者更容易开启休眠的关系

Content #

休眠的关系是我们关系网络中被忽略的价值,而付出者与获取者、互利者相比,拥有独到的优势,更容易开启这些价值。为什么?

对于获取者来说,重新激活休眠的关系是一种挑战。如果休眠的关系对象也是获取者,他们会生疑而且自我防范,不愿意给出新异的信息;如果休眠的关系对象是互利者,他们则可能希望惩罚获取者,就像我们在“最后通牒”游戏中看到的那样;如果休眠的关系对象是聪明的付出者,之后我们也将谈到,他们不会那么愿意帮助获取者。当然,如果获取者的自利行为就是导致一段关系休眠的原因,那么重新激活这段关系就根本不可能了。

互利者想要重新建立联系会容易得多,但是他们经常不习惯于向别人寻求帮助,因为他们执着于互惠的规则。如果找别人帮忙,他们会感觉自己欠了别人的,需要回报。如果他们在休眠的关系中已经有所亏欠,还没有做出补偿,那么再寻求帮助就更难了。而且,对于许多互利者来说,休眠的关系并没有建立起足够深入的信任,因为他们更愿意和别人交易,而非建立有意义的关系。

From #