Question #
哥伦比亚大学的心理学家亚当·加林斯基（Adam Galinsky）开展的一系列研究表明，当我们在谈判桌前产生共鸣时，过于关注我们对手的情绪和感受，会让我们面临什么样的风险？更好的做法是什么？
Answer #
会让我们面临着过度付出的风险。但是，如果我们换位思考，考虑对手的想法和利益，那么就更有可能找到办法满足对手，而不必牺牲自己的利益。
皮特之所以能够完成策略，是因为他进入了里奇的头脑，而不是内心。皮特如果继续同情里奇，那么他就永远也不会找到这个解决方案。通过将他的注意力从里奇的感受转移到想法上，皮特得以从获取者的眼中看待问题，并据此调整自己的策略。